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外貿(mào)小白請(qǐng)注意_揚(yáng)州森禾網(wǎng)絡(luò)

外貿(mào)中，匯率參考現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)，即銀行以人民幣購(gòu)入外匯的價(jià)格，因外匯流入時(shí)銀行以此價(jià)收購(gòu)。

外貿(mào)訂單即使敲定了，國(guó)內(nèi)大環(huán)境以及匯率等不穩(wěn)定因素，都會(huì)影響報(bào)價(jià)和后期訂單處理成本。正確處理:凡事要留出一定的空間。如：在報(bào)價(jià)表中標(biāo)注，匯率超過(guò)2%則需要重新報(bào)價(jià)。

船公司拒寫(xiě)金額于提單，并非傲慢，乃行業(yè)規(guī)范。提單為貨權(quán)憑據(jù)，寫(xiě)金額即認(rèn)可貨值。若船損貨，需依此賠付，風(fēng)險(xiǎn)大增。偶有標(biāo)注金額的，或許是因?yàn)槭韬龌騿螕?jù)繁多而蒙混過(guò)關(guān)。

PI不一定代表成交，有時(shí)候僅僅只是一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。當(dāng)客戶需要你對(duì)報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)時(shí)，可能就會(huì)要求你發(fā)一份PI。貨物詳情，價(jià)格，付款方式，運(yùn)輸方式，貨期等各種條款都非常全面。

大家不要誤以為手握提單就能輕易召回貨物。常見(jiàn)情況:見(jiàn)提單復(fù)印件即付款，致客戶拖延付款。業(yè)務(wù)員警告退款需付全款，否則拖貨不退定金，但此威脅多無(wú)效。因多數(shù)港口規(guī)定，退運(yùn)需原收貨人同意證明，否則貨物將遭海關(guān)拍賣(mài)，且原購(gòu)貨人享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

如果你能把單據(jù)做的天衣無(wú)縫，無(wú)論開(kāi)證人處于何種狀態(tài)，開(kāi)證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。一份完善挑不出毛病的信用證，需要你大量的經(jīng)驗(yàn)和耐心。

在簽訂合同時(shí)，會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，有但不限于法律風(fēng)險(xiǎn)（法律適用，合規(guī)性問(wèn)題），信用風(fēng)險(xiǎn)（買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)，銀行信用證風(fēng)險(xiǎn)），匯率風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)需求變化，價(jià)格波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化），運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（物流延誤，損壞或丟失），政治風(fēng)險(xiǎn)（政策變化，戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工等），合同條款風(fēng)險(xiǎn)（不詳細(xì)或不明確），不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，語(yǔ)言及文化差異風(fēng)險(xiǎn)等。

記住，不要跟客戶有口舌之爭(zhēng)，你去指出他的錯(cuò)誤，糾正他的錯(cuò)誤，在這個(gè)問(wèn)題上糾纏，只會(huì)破壞你們的合作。

新人易陷誤區(qū):盲目尋客，濫發(fā)開(kāi)發(fā)信，收效甚微。關(guān)鍵在跟進(jìn):精準(zhǔn)篩選客戶，深入調(diào)研，定制化開(kāi)發(fā)信，利用客戶產(chǎn)品描議義詞，增強(qiáng)吸引力，采用客戶跟進(jìn)表管理，分層跟進(jìn)，優(yōu)先高意向?qū)�口客戶，控制跟進(jìn)頻率。