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阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：國(guó)際站運(yùn)營(yíng)做什么？這8個(gè)運(yùn)營(yíng)思路要先學(xué)會(huì)

根據(jù)之前對(duì)于阿里國(guó)際站各個(gè)搜索和流量入口的排序和權(quán)重規(guī)則分享，了解熟悉的阿里國(guó)際站的規(guī)則與各個(gè)渠道，那國(guó)際站運(yùn)營(yíng)做什么？就需要梳理運(yùn)營(yíng)的流程與思路，理清思路才能個(gè)分主次去落地執(zhí)行。這8個(gè)運(yùn)營(yíng)思路要學(xué)會(huì)：

1、要做阿里國(guó)際站就要知道阿里國(guó)際站流量分布，根據(jù)現(xiàn)在阿里數(shù)據(jù)阿里在無(wú)線端的流量占比大，所以運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站想要店鋪獲取好的流量，無(wú)線端流量是運(yùn)營(yíng)主要把控的方向，無(wú)線端是當(dāng)前阿里國(guó)際站最大的流量來(lái)源，所以運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)要一切以APP端口展示為原則。

2、在阿里國(guó)際站上搜索排序來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在增加了很多的渠道端口，但產(chǎn)品搜索是仍最大的流量入口，也是當(dāng)前阿里國(guó)際站無(wú)論是PC端還是APP端都首先展示的入口，運(yùn)營(yíng)在關(guān)注店鋪搜索排序上要放在以產(chǎn)品搜索權(quán)重為核心上。

3、產(chǎn)品搜索排序很重要，那產(chǎn)品主打產(chǎn)品排名要把控好，產(chǎn)品排名在運(yùn)營(yíng)中很重要，但不是最為重要的，因?yàn)楣��?yīng)商會(huì)查看多個(gè)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品排名保持在靠前的位置更為重要爭(zhēng)取自然排名的1-2頁(yè)。尤其是在無(wú)線端APP中的展示自然產(chǎn)品排名更有優(yōu)勢(shì)。

4、對(duì)于店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)量與權(quán)重，實(shí)力優(yōu)品也是權(quán)重的核心，具體實(shí)力優(yōu)品可參考對(duì)行業(yè)特征，內(nèi)容表達(dá)，效果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品服務(wù)，加減分等考核項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，其中行業(yè)特征，與內(nèi)容表達(dá)都是可以控制的，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要放在產(chǎn)品效果轉(zhuǎn)化，著重關(guān)注產(chǎn)品的詢盤轉(zhuǎn)化率，詢盤數(shù)量與訂單支付買家數(shù)和訂單數(shù)。后面效果轉(zhuǎn)化需要著重運(yùn)營(yíng)提升的。根據(jù)現(xiàn)在阿里國(guó)際站排序規(guī)則可以看出現(xiàn)無(wú)論是在電腦端還是移動(dòng)端實(shí)力優(yōu)品是搜索排序的核心，阿里結(jié)合買家偏好對(duì)于實(shí)力優(yōu)品與爆品產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品展示還是權(quán)重上都會(huì)優(yōu)先選擇。

5、阿里國(guó)際站中店鋪星等級(jí)也是影響產(chǎn)品與店鋪排名重要一環(huán)，星級(jí)越高產(chǎn)品在與同級(jí)產(chǎn)品pk中就更有優(yōu)勢(shì)，高星等級(jí)店鋪也會(huì)有專屬可進(jìn)入的流量入口，能提升店鋪流量，同時(shí)在阿里國(guó)際站也能獲取一些額外的報(bào)價(jià)權(quán)益，金融優(yōu)惠，專屬服務(wù)等。所有運(yùn)營(yíng)店鋪提高星等級(jí)也是很重要的一環(huán)，店鋪星等級(jí)至少要到1星，沖3星，才能確保店鋪獲取到排名和流量權(quán)益。

6、阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)工具直通車櫥窗策略，這兩個(gè)工具都是以輔助為主，匹配權(quán)重，店鋪主推的關(guān)鍵詞要全部加入直通車和櫥窗進(jìn)行推廣，這樣能讓產(chǎn)品權(quán)重集中化，提升產(chǎn)品權(quán)重與流量。

7、國(guó)際站主動(dòng)商機(jī)現(xiàn)在一定要合理使用，RFQ策略是店鋪有多少RFQ報(bào)價(jià)能多報(bào)盡量多報(bào)，輔助提升星等級(jí)權(quán)重，RFQ可以當(dāng)商機(jī)用，現(xiàn)在RFQ使用與綁定的交易額對(duì)于星等級(jí)營(yíng)銷力也有額外加分。

8、在阿里國(guó)際站上運(yùn)營(yíng)，主打會(huì)員策略，有錢盡量做金品，確保排名和流量機(jī)會(huì)，金品在產(chǎn)品排名上會(huì)有加持優(yōu)勢(shì)，金品也會(huì)有專用的流量場(chǎng)景，產(chǎn)品同等條件下，金品的排序會(huì)高于普通會(huì)員的產(chǎn)品的。這個(gè)主要還要看店鋪的實(shí)力情況而定。