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阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)通后該怎么運(yùn)營(yíng)，是現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)遇到的難題，錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思路和方法容易讓企業(yè)走彎路，今天我就結(jié)合多年的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為大家分享一些運(yùn)營(yíng)技巧和建議。
運(yùn)營(yíng)的第一步：遵循平臺(tái)規(guī)則
這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵和重要的。也是企業(yè)往往忽視的，因?yàn)榘⒗飮?guó)際站平臺(tái)的規(guī)則一直在變，如果企業(yè)不能夠及時(shí)了解規(guī)則變化，對(duì)店鋪進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，就會(huì)容易因違規(guī)而被阿里懲罰，或者影響店鋪的流量，嚴(yán)重的還有關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。因此需要企業(yè)有專(zhuān)人對(duì)阿里國(guó)際站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行跟進(jìn)和研究。
運(yùn)營(yíng)的第二步：對(duì)網(wǎng)站及產(chǎn)品詳情包裝
做好市場(chǎng)分析的情況下，形成自己的產(chǎn)品表達(dá)策劃方案，然后就是網(wǎng)站搭建的過(guò)程。過(guò)程包含，關(guān)鍵詞詞表制作，產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布通道，網(wǎng)站裝修，模塊設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，超鏈接設(shè)置等。
運(yùn)營(yíng)的第三步：做好店鋪引流
阿里目前的流量包含自然流量，付費(fèi)商業(yè)流量，活動(dòng)場(chǎng)景流量和自營(yíng)銷(xiāo)的流量。結(jié)合第二步的網(wǎng)站搭建，做好關(guān)鍵詞的覆蓋和表達(dá)，開(kāi)啟網(wǎng)站自然流量端口。然后借助商業(yè)流量，直通車(chē)，頂展，問(wèn)鼎等來(lái)拉升店鋪的搜索流量。
運(yùn)營(yíng)的第四步：產(chǎn)品發(fā)布，提升曝光
首先要有關(guān)鍵詞收集的能力，現(xiàn)在關(guān)鍵詞收集的渠道有很多，運(yùn)營(yíng)人員不要只局限于阿里國(guó)際站本身而是要借助，阿里國(guó)際站，谷歌，其他電商平臺(tái)等等進(jìn)行關(guān)鍵詞的整理和篩選。收集好關(guān)鍵詞后可進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布，包括標(biāo)題，關(guān)鍵詞，屬性的設(shè)置，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)等。為了增加店鋪的訪問(wèn)人氣，一定要按時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品，發(fā)布新品是能獲得平臺(tái)推薦的新品流量的。產(chǎn)品數(shù)量夠多→關(guān)鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點(diǎn)擊量提高→詢(xún)盤(pán)量增加→訂單量增加 。因此我們需要發(fā)布足夠數(shù)量的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞覆蓋來(lái)提高曝光，同時(shí)也要做關(guān)鍵詞優(yōu)化，P4P，櫥窗，小語(yǔ)種，推廣等方法來(lái)曝光，影響曝光的因素有信息的完善程度(標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖，標(biāo)題，產(chǎn)品屬性，價(jià)格)、及時(shí)回復(fù)率，櫥窗設(shè)置，信保等，所有在阿里巴巴國(guó)際站搜索首頁(yè)展示出來(lái)信息都是會(huì)影響搜索排序曝光的因素。因此我們要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的操作技巧去提升曝光。
運(yùn)營(yíng)的第五步：爆品打造
流量精細(xì)化的優(yōu)化的最終目的就是打造網(wǎng)站上的爆品，爆品在平臺(tái)上的權(quán)重非常高，可以獲得額外的阿里推流給你。所以，運(yùn)營(yíng)的核心也是終局也是爆品的數(shù)量和轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的需要借助前四步的操作和企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整體完成。
