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作為商家而言，我們來1688上面做批發(fā)，我們的客戶群體是誰，到底誰會來批發(fā)呢。主要有四大類客戶群體。
一是線上的零售商，比如淘寶天貓等。
二是外貿(mào)公司，就是直接在1688上批發(fā)，然后外貿(mào)。
三是線下實體店鋪的采購，繼續(xù)實體店鋪賣。
四是實體大公司的采購。那么明白這四大類，對于我們做1688有什么樣的意義呢，對于1688上的采購有什么意義呢。我們做1688一定不是隨便上傳幾張圖片上去就可以。我們要明白，我們從哪里來到哪里去，我們的優(yōu)勢是什么，以客戶為中心，我們要如何展示自己。只有想清楚的我們的客戶群，我們才能進(jìn)行定位，我們才能做好生意。
一、針對線上的零售商，如淘寶天貓等
其實關(guān)于做1688，我們要有這么一個概念，既然我們想做批發(fā)，那么我們一定要有倉庫一定要有大的庫存，做批發(fā)至少很大部分肯定是廠家直銷，價格有很大的優(yōu)勢。但是如果我們定位做批發(fā)，那么我們一定要準(zhǔn)備庫存，這個是批發(fā)所必須的，不能是別人拍下來，我們沒有貨，還要去生產(chǎn)，這樣子往往不行，批發(fā)一定要求快速發(fā)貨，周轉(zhuǎn)很快。
那么針對線上的零售商，如淘寶天貓，那么我們批發(fā)要怎么做。在我們的旺鋪肯定不是上傳照片就可以的。既然是針對淘寶天貓，那么我們就要直接寫上是針對淘寶天貓等的大平臺。那同時，很多的他們都需要圖片，因為很多個體或者是商家都希望可以直接商家的，那么我們要有圖片，而且要有詳情圖片也許這個詳情信息不需要很多。但是基本的都要有。當(dāng)然，我們在這里不能講得完全很詳盡，但是大家一定要往這個往前去走，去思考他們的需求。當(dāng)然，在這里會有一個問題，就是很多人會問，能不能一件代發(fā)，其實在后臺有打通了，那么要不要一件代發(fā)，這個看我們的人力、物力、物流成本等等。綜合考慮決定。
二、 針對外貿(mào)公司采購
在1688上做批發(fā)的，有很大一部分人都會遇到外貿(mào)公司采購。其實很多人都很喜歡這樣的模式。我們這里寫外貿(mào)公司，有指專門做外貿(mào)的公司，他們很多都會從我們這里采購，然后再批發(fā)到國外去。也有的是國外企業(yè)直接在1688上面搜索采購的也有。這些訂單一般量都比較大，而且貨款很穩(wěn)定。而且一旦第一單成了之后，老客戶都會很穩(wěn)定，有的甚至?xí)菐啄甑暮献鳌５撬麄儗|(zhì)量的要求比較的嚴(yán)格，因為他們賣給國外客戶，本來質(zhì)量要求就高。
所以如果我們的質(zhì)量過關(guān)，那么我們也可以在我們的詳情，我們的頁面上也寫上外貿(mào)工廠。但是這里我們有三點(diǎn)一定要注意，一定要是工廠，因為外貿(mào)公司他們一定要找工廠。二是質(zhì)量一定要過關(guān)，有時候他們要拿去檢測，過了才可以的。所以我們的樣品費(fèi)不能太貴，第三是盡量要有證書，不管是產(chǎn)品的證書，還有出口的證書，比如他們會要求我們把貨發(fā)到哪個港口�？傊�，我們想針對外貿(mào)公司做批發(fā)，在上面幾點(diǎn)注意之后，同時我們也可以加如1688的跨境電商的頻道，有頻道標(biāo)志顯示。依然是以客戶為中心，想清楚他們的需求，然后根據(jù)我們自己的優(yōu)勢來做定位，來做內(nèi)容，一定不能都不寫隨便寫，要做對應(yīng)內(nèi)容。
三、 針對線下實體店
在1688上的采購當(dāng)中，有很大一部分是線下實體店，不管是擺地攤的開服裝店的。那么對于商家，很多做批發(fā)也是這樣。只是，當(dāng)我們看很多店鋪的時候，依然是直接上傳產(chǎn)品圖，什么都不寫，或者只是寫個電話號碼，其他的一切讓客戶自己判斷，這樣子生意肯定不會好的。
線下實體最關(guān)注什么呢，有很多的點(diǎn)。比如說，他們一定要是質(zhì)量好，因為是實體，比如他們要求每個季度可以免費(fèi)退換多少件，肯定他們有庫存的，比如他們希望銷量達(dá)到一定階段之后會有折扣或者是贈送多少件，比如說他們要求贈送圖片而且是沒有水印的，因為他們也會在朋友圈宣傳，比如他們要求有贈送高大上的袋子，比如他們有要求送貨上門。那么對于在1688上面做批發(fā)的時候，當(dāng)我們定位是線下實體店，我們要根據(jù)這些客戶的需求來，因為我們是以客戶為中心。所以要提煉他們的需求，滿足，同時我們要根據(jù)這些來做內(nèi)容。
四、 實體大公司采購
實體大公司，有的是采購配件，有的是采購成品，有的是采購原料。1688上每個人的行業(yè)都不同，我們在做的時候沒辦法跟別人比，但在同行當(dāng)中，我們一定要想辦法脫穎而出。而脫穎而出的基礎(chǔ)是誰更能滿足客戶的需求，大家在網(wǎng)絡(luò)上見不到面，第一印象一定是店鋪的形象裝修與內(nèi)容。這個時候，我們要很清楚的想明白，我們是針對什么樣的客戶，他們需要什么。然后把我們自己當(dāng)成那一類客戶，我們自己會不會心動，會了，我們的裝修還是好裝修，我們的內(nèi)容才是好內(nèi)容。比如實體大公司采購，他們最關(guān)注什么，價格與服務(wù)、質(zhì)量。
價格這個除了外貿(mào)公司會更加注重外，實體采購?fù)彩呛荜P(guān)注的，比如我們采購原材料，往往我們也希望可以長期的合作。還有服務(wù)，就是在我們的詳情中，他能不能一下就知道我們有什么優(yōu)勢，我們跟別人有什么不同，如何體現(xiàn)我們服務(wù)更好，產(chǎn)品的質(zhì)量也是他們很關(guān)注的。這個說往往是沒辦法說清楚，所以需要檢驗，也就是郵遞樣品，那么我們是不是前期樣品不用那么貴，而到后期他們進(jìn)貨的時候返樣品費(fèi)。也許我們說，我們可以的。那么這些我們都要寫出來，只有寫出來別人才知道。最有優(yōu)勢的而且要寫在最顯眼的位置。
總結(jié)一下
1688批發(fā)是一個很大的客戶群體，在這里每天都有很多的采購。但是做為商家的我們也要知道，其實在這里有很多的同行的，而且做得很好的同行他會拿走很多的客戶。也許我們現(xiàn)在剛剛起步，但是沒關(guān)系的。我們想清楚我們的定位，慢慢做，慢慢的做到前面去，因為當(dāng)我們能往前一點(diǎn)的時候，我們的生意就會好很多。當(dāng)我們又往前一點(diǎn)的時候，生意又會好不是一點(diǎn)點(diǎn)的更是更多。那么又如何往前面呢，先選擇適合我們的小舞臺做到極致。比如在搜索上的流量，我們選擇做到單品銷量第一，也許依然做不到，那么我們做到排名靠前，許多關(guān)鍵字也做不到，那么我們可以做到單個關(guān)鍵字的向前，還是做不到，轉(zhuǎn)化率做到最好總有機(jī)會，類似這樣子，做好之后再往前慢慢推進(jìn)，慢慢脫穎而出。
1688上當(dāng)我們定位做批發(fā)，我們一定要有庫存，而且我們要把我們的定位寫清楚。也許我們會想著我們什么批發(fā)都可以做，那么我們也可以選擇適當(dāng)?shù)淖鰞?nèi)容。但是同時要記得，最好有我們自己的主打，自己的縱深。因為當(dāng)我們把其中一個點(diǎn)做好，其實已經(jīng)可以收獲很多很多了。
(文章來自網(wǎng)絡(luò))
