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現在阿里國際站流量渠道有很多，核心可控的還是直通車、頂展、問鼎、等付費流量，純自然流量和場景流量目前個人是認為是不可控了，尤其是自然排名已死，阿里之所以下架排名查詢工具，就是不想大家在所謂的排名上做無用功了，原因如下：
1、現在阿里70%以上的流量來自移動端，移動端又分為web網頁移動端和APP移動端，PC、web移動端和app移動端排名規(guī)則是不一樣的，我們可以自己用同一個詞三個渠道搜索試試看，所以單單參考PC端的排名情況代表不了流量的真實情況。
2、阿里現在是千人前面規(guī)則，如同我們打開淘寶，每個人首頁展現的一些東西是不太一樣的，主要是根據你以往的搜索瀏覽記錄，推薦相關產品，推薦規(guī)則不明，同一個搜索關鍵詞，不同人搜出來的結果是否不一樣暫未考證，感興趣的可以用幾個不同賬號測試一下。
3、直通車、自然排名在不同國家IP下搜索結果也是不一樣的，大家可以在PC端試試換個IP搜一下同一個詞，國內IP搜的排名情況和國外IP搜索結果是不一樣的。而且玩直通車受地域、人群溢價影響，你以為你對關鍵詞刷排名抓到前5名了，實際上在特定國家搜索這個詞你已經被擠出前5隊列，就是抓了個寂寞。
目前阿里已經把流量搞得很復雜，是回不去之前了，畢竟阿里這個寺廟現在出現了僧多粥少的情況，自然要設定更多的規(guī)則來避免寺廟出問題，誰能參透寺廟的規(guī)則多，給寺廟的貢獻大，誰就分到的粥就多，誰只會當天和尚撞一天鐘，那只能舔鍋底，最后活不下去自行下山。
所以沒跟上節(jié)奏的，趕緊開始思變吧，要么就趁早放棄外貿或者放棄國際站干點別的渠道，要么就好好研究規(guī)則，別像老農民等天下場及時雨大豐收一樣，等著疫情過去，等著形勢好轉，然后來個外貿大豐收年，如果你是這樣的只能繼續(xù)做白日夢�。。�
結合上面的分析，看似阿里自然排名、直通車排名都沒啥參考價值了，實際上阿里的獲客底層邏輯一直沒有很大變動，掌握底層邏輯，就掌握了獲取流量的制勝秘訣。
想要搞懂阿里的底層邏輯，在這里咱們要先搞明白一個詞叫“買家喜好度”，相信凡是做阿里的都不陌生，這是阿里老生常談的一個詞，那么何為買家喜好度？我用下面的一句話來概括。
買家搜索了一個詞，看到了你的商品，剛好他喜歡就點進去了，對你的產品內容很感興趣，給你發(fā)了個詢盤，最后客戶成交了�。�！
就是這樣簡簡單單普普通通的一句話，咱們來好好剖析一下。
1.買家搜索了一個詞，那么作為商家，要搞清楚客戶到底搜了什么詞？首先要圍繞自己的產品，調研分析目標客戶群體是哪些人，這些國外客戶會用哪些詞來搜索尋找我這類產品，這些詞肯定不是一兩個，一定是一大批，想辦法搞到手，具體找關鍵詞方法網上很多，暫不再贅述。
網羅好產品對應的客戶搜索詞，這是第一步。
2.看到了你的商品，那么如何讓客戶看到你的商品？不差錢的就是頂展、問鼎，其次就是簡單粗暴的直通車出價，櫥窗和自然排名玩的6的也可以，總之就是對網羅好的關鍵詞整合到你的產品上面，抓取優(yōu)質排名資源，讓客戶看到你的產品。
解決關鍵詞的曝光流量問題，這是第二步。
3.剛好他喜歡就點進去了，客戶搜索一個詞，看到的是一個產品列表，那么如何才能從眾多商家產品中脫穎而出，讓客戶伸出小手點你的這個產品？
首先是產品要精準曝光，不管是直通車推的產品還是自然流量產品，展現的一定是要客戶搜的那個詞相關的產品。
其次就是價格，客戶到電商平臺搜想要購買的產品，當大部分商家產品圖片什么的都做到優(yōu)質精準后，如果圍繞你產品周邊的其他商家標價都比你低，自然而然別家產品第一印象就更好點，更容易吸引客戶點擊。
再次就是主圖，主圖干凈整潔美觀大方即可，如果能有起到吸引買家眼球一些點就更好了。
解決詞和產品的匹配度，產品的標價，主圖問題，這是第三步。
4.對你的產品內容很感興趣，到這一步，客戶已經點進你的產品頁面了，客戶要瀏覽你的產品頁面詳情了，也是最關鍵的一步，要展示出所有的點到一個產品頁面上，是不現實的，可以想象我們日常逛淘寶，有誰會把一個產品的詳情頁從頭看到尾？可以說99%的人都不會，我們要思考的就是把哪些內容放在最顯眼的地方讓客戶看到，最容易打動客戶來發(fā)詢盤，其他的商家噱頭華而不實的東西能省就省。
凝聚核心競爭力，布局在詳情頁頭部位置，提升客戶發(fā)詢盤概率，這是第四步。
5.給你發(fā)了個詢盤，雖然此時是業(yè)務員唱主角，但是運營同樣需要及時關注詢盤真實情況，聽取業(yè)務員對詢盤質量和成交的反饋。對投入產出有個統計分析，做好及時調整運營策略，替換優(yōu)化更合適的產品圖片、內容。
關注詢盤和成交情況，及時調整優(yōu)化產品圖片和內容，提升客戶詢盤幾率，這是第五步。
6.最后客戶成交了，到這一步，運營要做的是成交數據要積累到產品上，主要是涉及到阿里信保訂單方面，成交數據要最好關聯到櫥窗或核心高曝光產品上，增加產品自然流量穩(wěn)定性和權重，同時讓客戶看到產品的成交數據，增加客戶信任度，提升詢價訂購概率。
貿易數據合理規(guī)劃，積累到核心產品上，這是第六步。
做個簡單總結，阿里國際站的買家喜好度，可以被定義為，一個產品被曝光次數多，被點擊次數也多，收到的詢盤也多，成交數據好，阿里就會定義為你這個產品買家喜好度很高，流量自然會為你敞開。
