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在阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，大家最常見(jiàn)的應(yīng)該就是外貿(mào)直通車(chē)。在推廣方面使用直通車(chē)推廣，很多客戶(hù)會(huì)面臨花費(fèi)高，但推廣最終轉(zhuǎn)換效果卻并不理想。這幾種方式你需要了解，幫你找到問(wèn)題所在。
直通車(chē)診斷分析
一、數(shù)據(jù)概覽分析先看自身，再對(duì)比行業(yè)平均、同行優(yōu)秀主要對(duì)比參數(shù)：1、 曝光 2、 點(diǎn)擊3、 點(diǎn)擊率 4、轉(zhuǎn)化率
二、產(chǎn)品分析核心分析要點(diǎn):看高曝光、高點(diǎn)擊、有反饋產(chǎn)品、產(chǎn)品360分析、曝光詞、點(diǎn)擊詞、產(chǎn)品點(diǎn)擊率注意:選定某一指標(biāo)衡量(曝光量、點(diǎn)擊、收藏人數(shù)，詢(xún)盤(pán)數(shù))降序去分析
三、直通車(chē)報(bào)告分析
1、產(chǎn)品報(bào)告看產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、找到高點(diǎn)擊高消耗的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)看 有沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化效果，如果轉(zhuǎn)化效果比較差，要到產(chǎn)品分析界面看產(chǎn) 品360分析這個(gè)產(chǎn)品 (有點(diǎn)擊詞、高曝光詞，詳情頁(yè)跟 同行比怎么樣，買(mǎi)家偏好)
2、詞報(bào)告①看高矚光高點(diǎn)擊的詞，再結(jié)合產(chǎn)品分析，看曝光集中到了哪款產(chǎn)品② 點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率P4P詞的點(diǎn)擊基本優(yōu)化規(guī)則，讓更多詞獲得有效點(diǎn)擊，讓反饋詞都穩(wěn)定被點(diǎn)擊③ 詞花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)結(jié)合行業(yè)報(bào)告，對(duì)比同行詞出價(jià)，避免過(guò)高點(diǎn)擊注意:選定某一指標(biāo)衡量(曝光量、點(diǎn)擊、花費(fèi)) 致每日消耗集中在某幾個(gè)詞上序去分析
四、外貿(mào)直通車(chē)推廣活動(dòng)啟動(dòng)中活動(dòng)選擇屏蔽詞添加(定向/爆品/測(cè)款/快速引流/新品成長(zhǎng))引流都可以添加屏蔽詞
影響店鋪轉(zhuǎn)化的因素
1、價(jià)格跟同行對(duì)比偏高/偏低
2、MOQ
3、產(chǎn)品/公司視頻
4、詳情頁(yè)(導(dǎo)航條，產(chǎn)品描述，二次營(yíng)銷(xiāo))
外貿(mào)直通車(chē)優(yōu)化建議
1、高曝光高點(diǎn)擊高消耗詞:有反饋，先保留，詞出低價(jià)
2、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高:關(guān)鍵詞推廣:降低熱度高曝光點(diǎn)擊高的詞出價(jià)，詢(xún)盤(pán)詞盡量高出價(jià)推廣計(jì)劃(爆品/定向...):設(shè)置低出價(jià)區(qū)間，對(duì)目標(biāo)國(guó)家，人群進(jìn)行溢價(jià)
3、推廣時(shí)長(zhǎng)短:降低熱度詞出價(jià)，高點(diǎn)擊高消耗詞無(wú)反饋暫停推廣，有反饋先保留出低價(jià)。
大家都學(xué)起來(lái)用起來(lái)，讓直通車(chē)推廣工具為我們所用，創(chuàng)造出最佳的效果！
