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你的店鋪流量怎么樣？你是否也困惑過(guò)系統(tǒng)為何推薦你的產(chǎn)品而不推薦他家的產(chǎn)品？這里有2點(diǎn)我們需要思考：
1、產(chǎn)品人氣是否足夠高？（收藏/加購(gòu)/轉(zhuǎn)化/停留/跳失/復(fù)購(gòu)/評(píng)價(jià)/訪客/基礎(chǔ)銷量）；
2、店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)？人群是否精準(zhǔn)？。本節(jié)為大家?guī)?lái)店鋪定位的技巧分享，提升店鋪流量。
一、店鋪精準(zhǔn)定位概述
店鋪定位，確切含義，在客戶心目中確定店鋪或產(chǎn)品與眾不同的位置，給客戶留下不可磨滅的獨(dú)特印象。
精準(zhǔn)的店鋪定位可以幫助我們提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效，激發(fā)品牌生產(chǎn)力！
店鋪定位的方向有3個(gè)：
1、定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，這種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)，也可能是我們自己；
2、定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位；
3、定位營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是根據(jù)客戶的心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)尋求客戶不同的購(gòu)買差異。
二、盈利模式定位
盈利模式分現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、跨境、分銷。
三、核心產(chǎn)品定位
1、引流產(chǎn)品-即店鋪核心產(chǎn)品
A.全店銷量最好，展現(xiàn)量最高，買家評(píng)價(jià)最好；
B.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，有多個(gè)詞排名在首頁(yè)；
C.市場(chǎng)需求流量大，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。主要負(fù)責(zé)吸引新流量。
2、利潤(rùn)品-具有差異化、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)高的品類
A.這類品可以與全店產(chǎn)品均做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以保證店鋪營(yíng)利；
B.具有差異化、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，近30天內(nèi)回購(gòu)、復(fù)購(gòu)時(shí)間越近越好；
C.無(wú)差評(píng)，開(kāi)通買家保障等服務(wù)。
3、活動(dòng)品-專門(mén)上活動(dòng)的款，以大促活動(dòng)款為主
A.可以支持一定的的折扣、包郵政策、進(jìn)貨券；
B.更新?lián)Q代較快，走量為主；
C.有一定銷量、買家數(shù)基礎(chǔ)。
4、形象品-可以代表店鋪整體形象
A.大氣，能增加客戶信任；
B.符合趨勢(shì)熱點(diǎn)。
5、常規(guī)品-做產(chǎn)品關(guān)鍵詞
A.全店產(chǎn)品數(shù)量最多，逐步上新；
B.覆蓋店鋪關(guān)鍵詞；
C.最近30天內(nèi)有銷量（全店動(dòng)銷，提升展現(xiàn)）。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
定位步驟：
1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定"我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么；
2、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立店鋪/品牌的優(yōu)勢(shì)地位-定位；
3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明-信任狀；
4、將這一定位整合進(jìn)店鋪運(yùn)營(yíng)的方方面面。
