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一家店鋪的成敗最重要的就是確定好方向，而這個(gè)方向就我們一家店鋪的定位，一家店鋪定位好可以讓我們事半功倍，由此可見定位很重要，很重要，很重要，那我們?nèi)绾芜M(jìn)行店鋪的定位呢，接下來讓我們好好的分析一下。
一、店鋪定位
1、盈利模式：我是誰？我將如何獲得盈利？
2、核心產(chǎn)品：我賣什么？我們希望向客戶提供什么產(chǎn)品服務(wù)和解決方案？
3、競爭對手：我們競爭對手是誰？他們的價(jià)值是什么？
4、客戶群體：產(chǎn)品賣給誰？我們希望對哪些客戶提供服務(wù)？我們能為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？
5、核心賣點(diǎn)：客戶為什么要找我們？我們和競爭對手有何不同？
二、核心產(chǎn)品定位
1、引流產(chǎn)品-即店鋪核心產(chǎn)品
a.全店銷售最好，展現(xiàn)量最高，買家評(píng)價(jià)最好；
b.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定；
c.市場需求量大，價(jià)格有競爭力，主要負(fù)責(zé)吸引新流量；
2、利潤品-具有差異化，競爭力強(qiáng)，利潤高的品類
a.這類品可與全店產(chǎn)品均做關(guān)聯(lián)營銷，以保證店鋪盈利；
b.具有差異化，競爭力強(qiáng)，近30天內(nèi)回購，復(fù)夠時(shí)間越近越好；
c.無差評(píng)開通買家保障服務(wù)等；
3、活動(dòng)品-專門上活動(dòng)的款，以大促活動(dòng)款為主
a.可以支持一定的折扣，包郵政策，進(jìn)貨卷；
b.更新?lián)Q代較快，走量為主；
c.有一定銷量，買家數(shù)基礎(chǔ)；
4、常規(guī)品-做產(chǎn)品關(guān)鍵詞
a.全店產(chǎn)品數(shù)量最多，逐步上新；
b.覆蓋店鋪關(guān)鍵詞；
c.最近30天內(nèi)有銷量；
三、競爭對手定位
1、單品：主圖、價(jià)格、交易件數(shù)、成交金額、收藏、評(píng)價(jià)、sku、回頭率、包裝；
2、店鋪：成交筆數(shù)、買家數(shù)、重復(fù)采購率、近90天退貨率、店鋪總體滿意度、bsr服務(wù)能力、誠信等級(jí)、實(shí)力商家、工業(yè)品牌；
3、橫向市場：直播、淘貨源、跨境、火拼、淘工廠、企業(yè)匯采；
4、買家體驗(yàn)：物流、發(fā)貨保障、無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)；
5、活動(dòng)情況：自營銷活動(dòng)、日常活動(dòng)、大促活動(dòng)；
四、競爭優(yōu)勢對比
1、產(chǎn)品價(jià)格
a.有價(jià)格優(yōu)勢：重點(diǎn)體現(xiàn)售后及保障服務(wù)
b.無價(jià)格優(yōu)勢：重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量
2、功能材質(zhì)
a.產(chǎn)品的差異化功能，特殊用途，做功能測試
b.材質(zhì)特殊，做細(xì)致解析
3、公司實(shí)力
a.硬實(shí)力：如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廠房面積，技術(shù)，資質(zhì)證書，團(tuán)隊(duì)規(guī)模等；
b.軟實(shí)力：保障服務(wù)，營銷政策等；
五、差異化賣點(diǎn)定位
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
a.分析平臺(tái)同類產(chǎn)品：分析并記錄同類產(chǎn)品至少10個(gè)賣點(diǎn)；
b.分析目前客戶群體：客戶身份（例如：貿(mào)易商，跨境電商等），客戶訴求分析；
c.分析產(chǎn)品本身特點(diǎn)：使用價(jià)值（可用性和功能性），體驗(yàn)價(jià)值（情感價(jià)值，心理價(jià)值和信息\知識(shí)價(jià)值）；
d.篩選符合產(chǎn)品實(shí)際的賣點(diǎn)：精準(zhǔn)提煉表達(dá)賣點(diǎn)；
