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你知道如何做好1688嗎？
第一步：做好定位，根據(jù)定位確定運(yùn)營策略
定位包括：客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、營銷定位、店鋪定位、視覺定位……
第二步：完成產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品分類并在分析同行的情況下布局店鋪裝修，打好店鋪基礎(chǔ)
首先發(fā)布寶貝，完成七星產(chǎn)品發(fā)布，做好關(guān)聯(lián)營銷；然后做好產(chǎn)品分類，包括引流款、利潤款、活動(dòng)款、常規(guī)款，最后進(jìn)行店鋪裝修，充分分析同行和產(chǎn)品之后布局店鋪裝修。
第三步：引入大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行測款和分析，從中選出爆款
第四步：數(shù)字營銷增加店鋪曝光
第五步：通過對數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品鏈接
第六步：多渠道引入流量
第七步：線下客戶引導(dǎo)線上交易
第八步：做好客戶維系
做好上面的八步，店鋪一定不會差！
今天就給大家講解第一步，店鋪定位如何做？
為什么要做定位？
沒有訪客就是商品不行？
不要再被這樣的話欺騙，而耽誤了店鋪進(jìn)階的時(shí)間。
由于電商特有的模式窗口進(jìn)店，流量的決定因素在單品關(guān)鍵詞排名，這其中定位是核心靈魂。
定位理論的核心："一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)"：以"打造產(chǎn)品"為中心，以"競爭導(dǎo)向"和"消費(fèi)者心智"為基本點(diǎn)
為什么要做定位？
精準(zhǔn)定位之后，店鋪可以優(yōu)化產(chǎn)能，精準(zhǔn)確定覆蓋人群和覆蓋地區(qū)，推廣也會更加精準(zhǔn)，節(jié)約成本。
目前經(jīng)營的1688店鋪類型有ODM/OEM加工定制/現(xiàn)貨、批發(fā)分銷/代理、跨境專供。依據(jù)目前的店鋪類型，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
客戶定位：
這是目前平臺活躍的六類買家畫像解析：
淘賣：客戶多為淘寶天貓的賣家，多為一件代發(fā)。目前部分賣家也有個(gè)性化定制需求。
微商：一般要求產(chǎn)品及款式較多，要有穩(wěn)定的上新節(jié)奏，喜歡品牌產(chǎn)品。賣家身份大多為寶媽、白領(lǐng)、學(xué)生等，要不斷的增加粉絲粘性。
跨境買家：多為速賣通、亞馬遜等跨境平臺的賣家，部分客戶為國外在中國的采購。要求產(chǎn)品適合跨境銷售
現(xiàn)貨批發(fā)：多為線下的實(shí)體店店主，部分客戶出現(xiàn)在支付寶端進(jìn)貨的小型批發(fā)商。
禮品加工定制：多為禮品公司采購，要求商家可提供OEM ODM等服務(wù)。也有淘賣、跨境、微商等。
工業(yè)品加工定制：一般為企業(yè)采購，要求商家要按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造的產(chǎn)品或設(shè)備，客單價(jià)和買家忠誠度高。
你的客戶群屬于哪一種，找到客戶的需求點(diǎn)，在制定店鋪規(guī)則和客服回答會更加有優(yōu)勢。
公司以客戶的需求為導(dǎo)向，優(yōu)化自有產(chǎn)品，解決客戶需求，最大限度利用客戶價(jià)值，同時(shí)也讓經(jīng)營方向更準(zhǔn)確。
產(chǎn)品定位：
做產(chǎn)品定位之前，我們先解決4個(gè)問題。
做什么?
為誰做?
如何做?
為何做?
這4個(gè)問題解決了，就是你的產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位里面又包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品測試定位、產(chǎn)品差異化定位、營銷組合定位。
產(chǎn)品需求5要素：
經(jīng)營方向
銷售渠道
推廣方式
目標(biāo)客戶群體
潛在競爭對手
確定了產(chǎn)品定位，將銷售渠道實(shí)現(xiàn)效果最大化，選擇最佳的推廣方式，挖掘潛在客戶群體，戰(zhàn)勝競爭對手。
價(jià)格定位：
占領(lǐng)消費(fèi)者心智，這部分就直觀了，用最佳的性價(jià)比占領(lǐng)客戶心智。商品的價(jià)格需要慎重定價(jià)，和同款、相似產(chǎn)品都需要進(jìn)行比較，合適的定位實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
