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店鋪?zhàn)龅钠奉愒蕉嘣胶妹矗?/span>
顯然不是！
對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)，賣得比較好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是那為數(shù)不多的幾個(gè)。
這就需要對(duì)可以規(guī)劃的產(chǎn)品做一個(gè)取舍，或者分一個(gè)主次輕重。在追求產(chǎn)品橫向覆蓋的同時(shí)，還應(yīng)該追求每一個(gè)品類所能帶來(lái)的效果。
也就是說(shuō)，在單一效果和產(chǎn)品種類之間，需要做好規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)總體效果最大化。
既然一個(gè)店鋪通常效果只集中在少數(shù)的產(chǎn)品上，那么應(yīng)該如何布局，讓哪些產(chǎn)品成為有效果的少數(shù)呢？
我們需要確定一些的主推款，也就是排頭兵。它將來(lái)可能會(huì)成為我們店鋪效果的主力軍，甚至是全部的效果來(lái)源于這些產(chǎn)品。
關(guān)于主推款的挑選，這個(gè)東西可以人為設(shè)定，結(jié)合自身主營(yíng)業(yè)務(wù)和行業(yè)主打產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定，也可以通過(guò)測(cè)試擇優(yōu)的方式進(jìn)行敲定。
一段時(shí)間后，哪一個(gè)有潛力就確定哪一個(gè)款作為主推。其實(shí)不論是哪一種方式，都要求這些主打的產(chǎn)品要能夠支持起店鋪的業(yè)績(jī)。
也就是說(shuō)，不論是人為設(shè)定的主推款一直沒(méi)有起色，還是數(shù)據(jù)測(cè)試過(guò)程怎么也測(cè)試不出一個(gè)好的款，這個(gè)時(shí)候，我們必須要全部推倒重頭再來(lái)，因?yàn)橐粋�(gè)店鋪，如果沒(méi)有一個(gè)款是好的，這個(gè)店鋪是很難生長(zhǎng)的。
重新推倒的方式，一個(gè)是重新設(shè)計(jì)流量效果，一個(gè)是重新設(shè)計(jì)品類布局。當(dāng)然也可以是其他的方式。
流量效果矩陣預(yù)設(shè)
既然一個(gè)店鋪并不是做的品類越多越好，那么應(yīng)該如何規(guī)劃店鋪的效果呢。
除了設(shè)置主打產(chǎn)品以外，還需要怎樣架構(gòu)店鋪的產(chǎn)品效果？
對(duì)于精力不是很充裕的商家來(lái)說(shuō)，可以對(duì)全店的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單布局。挑出一些產(chǎn)品作為主推，作為主要流量的來(lái)源，俗稱引流款。
其次再挑選一些利潤(rùn)還可以的款，作為增加店鋪盈利能力的補(bǔ)充款。當(dāng)然可以對(duì)其劃分幾個(gè)層次，來(lái)重點(diǎn)維護(hù)這些產(chǎn)品。這樣就有了一個(gè)大致的效果結(jié)構(gòu)圖。
對(duì)于精力較為充裕的商家，可以規(guī)劃每一個(gè)品類進(jìn)行單獨(dú)作戰(zhàn)，也就是說(shuō)每一個(gè)品類理論上都可以做出一兩個(gè)優(yōu)秀的款。
例如：做男裝的店鋪。西服可以做一款，外套可以做一款，襯衫可以做一款等等。不同的細(xì)分品類因?yàn)橹魍脐P(guān)鍵詞不一樣，且完全不重疊。所以理論上每一個(gè)細(xì)分品類都可以挑選一個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行爆款的打造。
當(dāng)然，完成這些并不是輕而易舉的事情。打造出一個(gè)爆款就已經(jīng)不容易，不僅需要完善好諸多細(xì)節(jié)，還需要花費(fèi)很多的精力。所以，對(duì)于主推產(chǎn)品的布局上，最好不要安排過(guò)多的產(chǎn)品。
一是因?yàn)榫τ邢�，再一個(gè)是因?yàn)槠脚_(tái)自身對(duì)于同一個(gè)店鋪也有著主營(yíng)的標(biāo)簽定位。在分配流量以及千人前面的基礎(chǔ)上，會(huì)把我們側(cè)重于某一個(gè)品類進(jìn)行打標(biāo)，進(jìn)而側(cè)重做流量的匹配。
顯然，也加大了每一個(gè)品類都做好的難度。也再一次約束了商家對(duì)于主推品的布局要精細(xì)認(rèn)真，做好細(xì)分品類的產(chǎn)品與服務(wù)。
時(shí)間軸銜接，容量和趨勢(shì)
關(guān)于流量效果的布局，除了縱向做品類效果的規(guī)劃，還應(yīng)該包括橫向上的效果銜接。在規(guī)劃店鋪產(chǎn)品布局的時(shí)候，還需要考慮一個(gè)產(chǎn)品的生命周期走到了尾聲，另外一個(gè)產(chǎn)品要如何銜接。
特別是對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品。夏天的款式結(jié)束了，秋冬的款式要馬上跟上來(lái)。老一代的款式結(jié)束了，新一代的款式要更新上來(lái)。這個(gè)品類銜接以及時(shí)間點(diǎn)的運(yùn)作安排上，也是我們布局店鋪效果的主要工作內(nèi)容。
此外，商家還需要對(duì)比其容量和走勢(shì)。相對(duì)于上一個(gè)年月周期，它的容量指數(shù)是增加還是減少。隨著時(shí)間的推移，它是處于買家搜索量的上升期還是下沉期。都是商家布局產(chǎn)品以及調(diào)整品類運(yùn)作節(jié)奏的參考依據(jù)。
