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在直通車推廣操作中，比較難的一個點就是如何選品、如何設(shè)置優(yōu)先推廣，這是同學(xué)問的最多的點，也是一個重點，所以這次就系統(tǒng)分享下我對這個問題的看法。
為什么把這個問題定為重點呢？先問大家一個問題，直通車中，操作來操作去，我們在推什么？推廣評分是指的誰？
可能有的小伙伴心里想到的是詞，是我們添加的關(guān)鍵詞。
如果這樣回答，你也和曾經(jīng)的我一樣，我們都沒有進行本質(zhì)思考，這個問題很簡單，但如果從未去思考過，我們還是會犯錯。
在我們直通車推廣中，無論我們在添加詞、還是在調(diào)價，其實客戶看到的只是我們的產(chǎn)品，無論是關(guān)鍵詞推廣還是現(xiàn)在的智能推廣，都是在推廣我們發(fā)布的產(chǎn)品：關(guān)鍵詞推廣是根據(jù)搜索詞匹配產(chǎn)品，推薦場景是根據(jù)客戶畫像匹配產(chǎn)品。我們與客戶間連接的東西就是產(chǎn)品，如果這個我們都沒有選好，可以說你大半的努力都是浪費。
那該如何選品、如何設(shè)置優(yōu)先推廣呢？來，直接教你如何操作。
選品前期
如果你是小A，剛剛接手一個新平臺，之前沒有發(fā)布任何產(chǎn)品，這時建議你先發(fā)布好產(chǎn)品（非常非常重要，如果滿分10分，想要以后不勞累，建議你做到12分或更高），開啟直通車后，可以把你發(fā)布的產(chǎn)品全部加入直通車。
如果你是小B，接手的平臺已經(jīng)有好幾任運營，那此時建議你先不要把重點放在直通車上，深入基層，先看產(chǎn)品（當然如果直通車效果良好，可以先維持推廣；如果直通車老花錢卻沒詢盤，先暫停推廣都可以）。接手二手平臺的同學(xué)，看了之前發(fā)布的產(chǎn)品，相信都會發(fā)出一個共同感嘆：都是坑啊，發(fā)布的產(chǎn)品有多少，這個坑就有多大！
選品中期
保證產(chǎn)品類目正確，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配，產(chǎn)品屬性無錯誤，產(chǎn)品詳情有看點后，就進入中期，這時是開啟直通車或加大預(yù)算的時機。
小A的賬戶因為都是自己發(fā)布的產(chǎn)品，全部加入直通車，是為了測試產(chǎn)品和流量。測品一是看產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的推廣評分星級情況，二是看系統(tǒng)喜歡哪個產(chǎn)品。
這個階段中，我們會選出優(yōu)秀的產(chǎn)品（公司主推品和系統(tǒng)認為優(yōu)秀的產(chǎn)品）進行重點培養(yǎng)，鎖定打爆目標。另外的工作就是需要把“只分散流量的產(chǎn)品”、“推廣數(shù)據(jù)詞和產(chǎn)品匹配度不高的產(chǎn)品”、“重復(fù)的產(chǎn)品”等取消推廣，目的是通過不斷的優(yōu)化，讓流量更集中、更完美落地。
小B的賬戶，自己發(fā)布的產(chǎn)品可以使用小A的方式，但對于之前的老產(chǎn)品，要慎重選擇，加入推廣的產(chǎn)品，最好是一個個過一遍，保證沒有低級錯誤。補充說下，不是要一口否定老產(chǎn)品，更不能輕易刪除，之前的產(chǎn)品畢竟是經(jīng)歷了一定時間的積累，我們可以挑選出表現(xiàn)好的產(chǎn)品進一步推廣，也可以在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行修改，把之前的數(shù)據(jù)積累利用起來。
選品后期
這個階段90%或者可以說96%以上的關(guān)鍵詞都是3星至5星了，為了提升星級發(fā)布的產(chǎn)品很少了，可能對于降星比較厲害的關(guān)鍵詞，才會針對性的發(fā)布產(chǎn)品（星級的變動很正常，大家不用為了一個詞從5星降到了4星而苦惱，因為這不僅是因為你的賬戶有變動，也是整個市場都是處于一個動態(tài)變化）。
中期做好后，加入直通車推廣的產(chǎn)品可能占比40%-60%（這個不同行業(yè)差別還是很大的），這時候我們就可以重點關(guān)注20%的詞和品，即曝光最多的、點擊最多的、花費最多的那20%的詞品，這時候要關(guān)注效果，就是詢盤情況，我們要向這20%的產(chǎn)品要50%-70%的詢盤。
另外一個要點就是注意產(chǎn)品的自然排名，即大家常說的雙曝光，就是已經(jīng)排在自然排名前幾位的產(chǎn)品C，就不要再讓直通車推到前五，因為這樣自然排名的產(chǎn)品C就消失了。關(guān)于操作上，其實并不一定要把C產(chǎn)品取消推廣，大家要根據(jù)實際情況，看下系統(tǒng)是不是喜歡推廣C產(chǎn)品。如果系統(tǒng)老是推C，那就取消推廣；如果系統(tǒng)往往不選擇C，那就沒必要取消推廣，畢竟有些詞，還需要C產(chǎn)品來匹配。
優(yōu)先推廣
關(guān)于優(yōu)先推廣，我建議大家在選品中期使用。
具體操作上，目前主流有兩種操作方式：一是選擇某產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣。二是把不想推的產(chǎn)品重新添加后再刪除。
但不幸的告訴你，這兩種方式都不靠譜。第一種，即使你把某產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣，也不是100%推你選的產(chǎn)品，系統(tǒng)還是會根據(jù)我們不知道的評分情況，綜合選擇產(chǎn)品推廣，這個可能和櫥窗原理一樣，只是加權(quán)。第二種，即使你把不想推廣的產(chǎn)品全部刪除，只留一個你想要的，但過幾天你就會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)又給你匹配回來了。
所以綜合建議，優(yōu)先推廣只是輔助，不能依靠它。
關(guān)于推廣后期，我建議小部分產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)先推廣，因為你的產(chǎn)品在變化，你的數(shù)據(jù)在積累，產(chǎn)品和詞的匹配情況也在變化，全部設(shè)置優(yōu)先推廣，可能不見效果，但你又要定期的去調(diào)整設(shè)置，勞心勞力，真的沒有必要，當然前提是你選品工作已經(jīng)做到位了。
