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“所有的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，降低獲客成本是運(yùn)營(yíng)永無(wú)止境的追求。那么在國(guó)際站上，從營(yíng)銷升級(jí)，降低獲客成本，主要可以從六個(gè)方面入手。
一、 平臺(tái)建站架構(gòu)
二、 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
三、 搜索垂直優(yōu)化
四、 場(chǎng)景流量部署
五、 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
六、 精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
我們先一個(gè)一個(gè)模塊來(lái)解析。
在國(guó)際站搭建店鋪，不是追求好看，炫酷，高大上，而是站在平臺(tái)匹配流量的角度，做以下幾個(gè)部分的工作。
第一， 是做產(chǎn)品梳理：以匹配平臺(tái)產(chǎn)品類目的需求，對(duì)公司的產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品的分類，進(jìn)行梳理；
第二， 是做關(guān)鍵詞部署：以產(chǎn)品排名靠前為目的，把客戶認(rèn)知產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行排列；
第三， 是做網(wǎng)站流量來(lái)源組合：以平臺(tái)提供店鋪獲取流量的途徑，是找出平臺(tái)流量入口端口，把獲取流量的途徑，進(jìn)行組合；
第四， 是做匹配排序的分析：以平臺(tái)的每一個(gè)流量入口，對(duì)平臺(tái)的排序邏輯，找出產(chǎn)品排位靠前的影響因素；
第五， 是做關(guān)鍵詞的覆蓋及升星：以網(wǎng)站覆蓋產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)量達(dá)到1000個(gè)以上，發(fā)布的產(chǎn)品為精品達(dá)到95%
以上，直通車的關(guān)鍵詞星級(jí)占比95%以上，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名提升等等。
從用戶體驗(yàn)方面的設(shè)計(jì)，又該如何做呢？
我們把網(wǎng)站的搭建好了，最終是希望買家進(jìn)了店鋪，有貨而歸。那么網(wǎng)站設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，必然以買家的體驗(yàn)，希望買家體驗(yàn)到專業(yè)的感覺(jué)，還是體驗(yàn)到舒心的感覺(jué)等等。
第一， 是做旺鋪首頁(yè)的設(shè)計(jì)
第二， 是做高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)
前面，匹配平臺(tái)流量的網(wǎng)站架構(gòu)搭建好了，符合買家喜好的旺鋪體驗(yàn)，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁(yè)也做好了，接下來(lái)重點(diǎn)工作是：
——搜索垂直優(yōu)化！
這里不得不說(shuō)，在國(guó)際站采購(gòu)，搜索依然是找賣家的首選習(xí)慣，平臺(tái)上眾多的同行中，你的產(chǎn)品憑什么排位在前幾頁(yè)，讓買家優(yōu)先看到，那就得下一番工夫做排位靠前的工作。
主要有二種方式：
一種是付費(fèi)為主的直通車推廣；
一種是免費(fèi)為輔的自然排名優(yōu)化。
二種做法的方式最終目的，一個(gè)就是打造產(chǎn)品爆款，一個(gè)就是商家星等級(jí)的升星。
投入產(chǎn)出比是衡量直通車推廣的效用，說(shuō)白了，就是開(kāi)車的效果。具體通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)要落實(shí)。
1.如何對(duì)覆蓋關(guān)鍵詞的出價(jià)？
2.如何提升店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率大于1%？
3.如何實(shí)現(xiàn)店鋪60%的櫥窗帶來(lái)詢盤？
4.如何計(jì)算核心關(guān)鍵詞的ROI轉(zhuǎn)化率？
5.如何把部分關(guān)鍵詞排名提升至首頁(yè)？
6.如何打造二個(gè)類目的爆款？
我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于場(chǎng)景流量的部署。先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，到底什么是場(chǎng)景流量？
比如說(shuō)，大促活動(dòng)，采購(gòu)節(jié)之類，平臺(tái)舉辦的行業(yè)會(huì)館，Weekiy deal場(chǎng)館等等等。
這些平臺(tái)舉辦的活動(dòng)，以及各類場(chǎng)館的流量，他們的排序邏輯，都有差別。但都離不開(kāi)，平臺(tái)選擇你的兩個(gè)思想：一，要么你是優(yōu)品，二，要么你是優(yōu)質(zhì)商家。
選中你了，那么就得對(duì)場(chǎng)景館的玩法熟悉。比如說(shuō)：
1. Weekiy deal場(chǎng)館的排序邏輯是什么？
2. 如何利用RTS場(chǎng)館做店鋪爆款？
3. 如何計(jì)算RTS產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率？
4. 如何讓千人千面推薦給你的同行買家
操作優(yōu)化后，衡量效果好壞看三個(gè)：
一是部分RTS產(chǎn)品詢盤是原來(lái)的2倍，
二是數(shù)據(jù)分析店鋪RTS產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的效果，
三是優(yōu)化后，部分產(chǎn)品可以出現(xiàn)在YOU MAY LIKE頁(yè)面。
