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流量，就是網(wǎng)絡(luò)營銷延續(xù)的血液，這個(gè)是誰都懂得。然而，公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量行為引導(dǎo)，就并非人人都能做到并成功引導(dǎo)達(dá)到預(yù)期效率了。說到公域流量池，你會(huì)想到什么呢？搜索引擎的流量最大是不容置疑的事情。
那么問題來了，如何挖掘公域龐大流量池的流量？搜索引擎營銷要怎么做？這應(yīng)該就是關(guān)鍵話題了吧？SEO優(yōu)化教程做了不少，SEM怎么操作諸多粉絲童孩至今仍是一頭霧水！
小編今天來探討一下SEM營銷的淺薄心得，期望本文對迷茫新手有所幫助！
百度競價(jià)推廣從目前的情況來看，眾多企業(yè)在做百度競價(jià)推廣方面面臨的主要問題為：投放單次推廣成本一路飆升，讓人難以承受。造成成本高的基因是因?yàn)榱髁考t利已盡了嗎？同時(shí)也因?yàn)榘俣雀們r(jià)推廣成本的逐步提升，導(dǎo)致了很多企業(yè)將百度競價(jià)推廣認(rèn)為是一種燒錢的工具。
其實(shí)造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多方面形成的。
首先很大的可能性是由于企業(yè)推廣執(zhí)行人員對百度競價(jià)推廣缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的認(rèn)識(shí)與錯(cuò)誤操作造成成本高無效率�！父咄度�，低產(chǎn)出」現(xiàn)象形成，基因是因?yàn)橛刑嗟倪\(yùn)營者不懂搜索引擎緯度，根本不懂得如何去節(jié)約成本提高效率；甚至還有不少新手運(yùn)營是站在老板的高度上去考慮問題：如果我們的投放轉(zhuǎn)化率高，那么競價(jià)推廣就會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去；
倘若競價(jià)推廣投放資金是入不敷出，我們就不投放了或者說盡量少投放些。把產(chǎn)出低原因推給搜索引擎，把高投入困境留給投資人去思考；
從不會(huì)在自身尋找誤差因素，這就是造成不少企業(yè)死亡的重要禍端根源。做搜索引擎營銷推廣不懂搜索引擎，試問哪來的效率？還在抱怨競價(jià)推廣無效的企業(yè)看過來：
凡是做百度競價(jià)推廣沒有成效，一定是有原因的，往往有：關(guān)鍵詞差、點(diǎn)擊咨詢、頁面跳出率、惡意點(diǎn)擊、成本控制等問題，那我們遇到了應(yīng)該如何解決呢？
許多時(shí)候競價(jià)賬戶要面對每天的總預(yù)算限制去分配各個(gè)計(jì)劃的每日費(fèi)用，當(dāng)在這樣的情況下各個(gè)計(jì)劃預(yù)算不足的話，廣告展現(xiàn)會(huì)提前下線，當(dāng)我們沒有了廣告展現(xiàn)，效果也就沒有了，所以合理分配，是優(yōu)化必要的措施。
一、學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵字
結(jié)合會(huì)計(jì)核算的基本情況，可以對流動(dòng)詞、轉(zhuǎn)換詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加準(zhǔn)確。當(dāng)前環(huán)境大部份企業(yè)的運(yùn)營官都極其缺乏關(guān)鍵詞分析能力，這一步往往都是交給由推廣客服直接去代替完成的，然后原封不動(dòng)的去導(dǎo)入推廣賬戶上執(zhí)行。這里需要提示的關(guān)鍵是：推廣客服無法像企業(yè)運(yùn)營官一樣充分的了解企業(yè)本身的產(chǎn)品和企業(yè)投放預(yù)算能力等，推廣客服替代選擇關(guān)鍵詞的方法往往比較單一，基本上都是以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。
沒有結(jié)合產(chǎn)品屬性基因環(huán)境分析和考慮預(yù)算成本；系統(tǒng)是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合所有的企業(yè)緯度。
就這原因，必然就會(huì)造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點(diǎn)擊幾率，哪里的效果呢？鑒于這樣的現(xiàn)象，造成「高投入，低產(chǎn)出」試問該誰來承擔(dān)后果呢？
關(guān)鍵詞是SEM競價(jià)推廣的內(nèi)部核心，在投標(biāo)推廣過程中，它確實(shí)是有效的或轉(zhuǎn)換的詞數(shù)不勝數(shù)，所以關(guān)鍵字的選擇是非常重要的。
我們可以通過搜索詞報(bào)告、咨詢數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化數(shù)據(jù)添加詞語，根據(jù)用戶的需要和關(guān)注點(diǎn)得出有價(jià)值和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
作為企業(yè)運(yùn)營官，你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的屬性和服務(wù)優(yōu)勢能力去進(jìn)行深度分析，善于懂得利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫，并且詞庫是需要經(jīng)常變動(dòng)的，按實(shí)時(shí)變更進(jìn)行增刪。
做到這樣的操作境界，推廣會(huì)沒有效率嗎？
二、學(xué)會(huì)管理關(guān)鍵字合理分組
長期執(zhí)行推廣，難免會(huì)累積下來大量的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字庫存過多了，就應(yīng)該把它們進(jìn)行系統(tǒng)管理并合理設(shè)置分組，關(guān)鍵字分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)度等同或類似的歸納同組，啟用關(guān)鍵字合理分組無論是從賬戶優(yōu)化還是詞庫管理上來說，都有利于后期的維護(hù)和管理。能力允許情況下最好建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。
切記不可實(shí)施粗放型的分組管理關(guān)鍵字，將過多亂七八糟的分類混合存檔會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來也的件很麻煩的事情。關(guān)鍵詞分組也有很多的緯度，大致可分為以下幾類：
1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。
如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。
2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。
如果做的是海外關(guān)鍵詞競價(jià)，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。
3、針對關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。
比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。
4、針對關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。
把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。
5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。
關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。
6、針對關(guān)鍵詞對應(yīng)購買意向建立分組。
可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
三、創(chuàng)意及描述的撰寫
除了賬號(hào)本身的問題外，頁面也有跳躍率的問題，頁面的設(shè)計(jì)也不是問題，但是競價(jià)推廣往往是點(diǎn)擊無對話，打開后離開，所以不同的關(guān)鍵詞對于頁面的細(xì)化也是必要的。
當(dāng)頁面匹配度較高時(shí)，賬戶跳出率自然降低。推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)采用一個(gè)模板，這樣的確可以節(jié)約很多時(shí)間。通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就得有一定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點(diǎn)擊率。即使你排的位置不是第一，好的創(chuàng)意也可能讓用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊你的廣告，從而使成本下降。
正確做法是針對每一個(gè)關(guān)鍵字用心寫創(chuàng)意，每一個(gè)創(chuàng)意撰寫的時(shí)候，應(yīng)該去查查競爭對手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出？這是一個(gè)值得思考的問題，也是很關(guān)鍵的問題。
對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準(zhǔn)地描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢，適當(dāng)飄紅，并留意你的對手如何進(jìn)行合理飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時(shí)是一個(gè)完成的語句，加入一些有刺激點(diǎn)擊的詞語則更佳。
四、著陸頁的選擇
除了與客戶登陸頁面的相關(guān)性之外，它還需要吸引用戶，抓住用戶的需求，讓用戶看到并想產(chǎn)生咨詢行為。
網(wǎng)站的開放速度也必須快，否則用戶將沒有耐心等待。有些企業(yè)做了百度推廣，卻沒有把關(guān)鍵詞的著陸頁做好。百度推廣著陸頁是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵影響因素，當(dāng)用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時(shí)候，證明該用戶已經(jīng)有購買意向，這個(gè)時(shí)候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要。
著陸頁若打開速度不快，常常有打不開的情況發(fā)生，一定會(huì)造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。
用戶的搜索習(xí)慣就是進(jìn)入到著陸頁之后根據(jù)自己的需求查看，如果不合適可能馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找。很多企業(yè)做推廣，都是不分青紅皂白就引流到官方首頁，潛在客戶如果不能在第一屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。著陸頁需要提供有足夠營銷力的活動(dòng)或話語，抓不住用戶的心，打不消對方的疑慮，用戶憑什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？
老客戶進(jìn)入網(wǎng)站沒有進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化就離開
老客戶第二次通過推廣進(jìn)入網(wǎng)站，說明他對網(wǎng)站有了一定的信任度，對產(chǎn)品和售后服務(wù)還比較滿意，那他進(jìn)入網(wǎng)站目的有哪些？
1.查看企業(yè)最近有沒有優(yōu)惠產(chǎn)品和新增服務(wù)；網(wǎng)站可以定期的做一些優(yōu)惠活動(dòng)來滿足這些客戶，吸引他們再次購買。
2.要進(jìn)行新的業(yè)務(wù)拓展需要新的產(chǎn)品；這部分客戶產(chǎn)品價(jià)格合適就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。為了降低成本，這些客戶會(huì)拿同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)與我們的產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)進(jìn)行對比，一旦同行業(yè)的價(jià)格低，這些客戶就有可能流失，這個(gè)時(shí)候就要對產(chǎn)品附加價(jià)值進(jìn)行提升，這也是產(chǎn)品和服務(wù)差異化的必要性。
新客戶訪問推廣頁面，沒有產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)化就離開
新客戶選擇不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)對產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、售后、信譽(yù)度進(jìn)行考察，在這里尤其敏感的是產(chǎn)品的價(jià)格和品牌，在產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢、品牌度不高、售后服務(wù)客戶不深信等的情況下，客戶很容易就選擇離開，那么該怎么解決呢？小編認(rèn)為可以將產(chǎn)品塑造更高的價(jià)值來吸引客戶；為客戶定制產(chǎn)品最省錢的方案；為新客戶提供優(yōu)惠政策，讓新客戶覺得選擇我們的產(chǎn)品物超所值，然后才能達(dá)成一次或多次合作。
推廣頁面不是客戶所需要的內(nèi)容
用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣進(jìn)入頁面時(shí)，不能滿足客戶想要了解的需求的時(shí)候，客戶會(huì)毫不猶豫的選擇離開，這就要求推廣頁面要與推廣的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，拒絕標(biāo)題黨，用時(shí)也要滿足大部分用戶的需求；那么是不是所有的需求都滿足呢？答案是否定的，一個(gè)頁面是無法滿足多樣性需求的，當(dāng)推廣頁面的內(nèi)容不是用戶想要的時(shí)候，我們可以對其他用戶引導(dǎo)至其他頁面。
著陸頁的選擇只有兩方面：內(nèi)頁和主頁，通過這倆個(gè)頁面給用戶提供信息，內(nèi)頁對于長尾關(guān)鍵詞，主頁對于核心關(guān)鍵詞，為什么這么說呢，推廣最根本就是關(guān)鍵詞的組合，通過產(chǎn)品定位選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，將眾多關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，將代表一個(gè)含義的關(guān)鍵詞投放在同一個(gè)著陸頁內(nèi)，這就是關(guān)鍵詞和著陸頁的關(guān)系。
同時(shí)，建議企業(yè)制作專題頁推廣自己特長產(chǎn)品，頁面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不再贅述。
五、分析數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整
百度推廣上線后，做好每天的監(jiān)控，比如消費(fèi)，點(diǎn)擊，跳出率等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析的越細(xì)，分析結(jié)果影響因素找的就越透徹越快。數(shù)據(jù)分析是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，對于新手也是最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)、訪客數(shù)量的變化（增加或減少），很少去分析造成訪客變化的因素。
做百度推廣主要看：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)重要指標(biāo)。展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的結(jié)合才能達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升，所以下面我們分析一下展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。
一個(gè)詞如果展現(xiàn)量過低，應(yīng)該怎么去排查原因？
首先，要看一下關(guān)鍵詞的熱度。在百度指數(shù)和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關(guān)鍵詞的熱度或者搜索量數(shù)據(jù)。以「網(wǎng)站建設(shè)」為例。經(jīng)查詢，這個(gè)詞熱度確實(shí)很高。如果我們投放了這個(gè)詞，而展現(xiàn)量比較少，那只能有一個(gè)原因：我們的出價(jià)過低，排名太過靠后，不能獲得展現(xiàn)。這時(shí)候我們最好去親自搜索一下這個(gè)詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價(jià)。修改出價(jià)以后，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現(xiàn)在展現(xiàn)機(jī)會(huì)比較大的位置。
如果關(guān)鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎么辦呢？一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個(gè)比較低的出價(jià)得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現(xiàn)。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價(jià)沖前三，要不直接刪掉這個(gè)詞。
我們解決了關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過低的問題后，有可能會(huì)遇到這樣的情況：某個(gè)詞的展現(xiàn)量挺大，但點(diǎn)擊率太低。這種情況該怎么去分析解決？
第一，我們要看看推廣的排名�？赡芪覀兊某鰞r(jià)已經(jīng)比較高了，排名已經(jīng)到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點(diǎn)的問題。一般來講，熱點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)擊率確實(shí)要高于非熱點(diǎn)區(qū)域。
第二，如果我們不能搶占熱點(diǎn)區(qū)域，我們能做的工作就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的廣告語。推廣標(biāo)題就是那 20 個(gè)左右的文字，既要把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，又要寫的顧客心動(dòng)。
六、上下廣告的秘密
上下廣告會(huì)有什么秘密呢，有多少錢就上，沒有就下，系統(tǒng)設(shè)定的，好多人應(yīng)該都會(huì)認(rèn)為沒有太大問題的。如果你這樣想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
具體如何實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在告訴你：首先確定好哪個(gè)時(shí)間段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半個(gè)小時(shí)把價(jià)格調(diào)到一個(gè)合適的值，保證有足夠流量就可以了，當(dāng)?shù)搅烁叻迤跁r(shí)，從平臺(tái)或其它統(tǒng)計(jì)代碼上看，如果流量大增，就馬上把價(jià)格調(diào)低下來，大概過幾分鐘后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量加了多好，錢去的速度卻絕對比你以前少很多了。為什么會(huì)這樣，首先，如果你排名在第三位，你把價(jià)格改低了，系統(tǒng)是實(shí)時(shí)記錄你的點(diǎn)擊價(jià)格的，而排名卻是有一定緩存的，大概在幾分鐘后才會(huì)自動(dòng)重新排名。也就是說，利用高排名，可以花更少錢獲得更多點(diǎn)擊。
