推廣 | 如何提升百度SEM的點(diǎn)擊率？_揚(yáng)州森禾網(wǎng)絡(luò)
熟悉百度推廣的人都知道，預(yù)算=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊數(shù)。相同預(yù)算下，點(diǎn)擊單價(jià)低可以增加點(diǎn)次數(shù)，這樣就能獲得更多的點(diǎn)擊和官網(wǎng)流量來(lái)源。
舉個(gè)例子：甲乙百度賬戶(hù)搜索推廣預(yù)算 1000RMB/天。
甲賬戶(hù)的點(diǎn)擊單價(jià)5塊錢(qián)，官網(wǎng)200個(gè)點(diǎn)擊，按照50:1 的官網(wǎng)UV注冊(cè)比例，最終注冊(cè)4個(gè)leads，CAC=250.
乙賬戶(hù)的點(diǎn)擊單價(jià)2塊錢(qián)，官網(wǎng)500個(gè)點(diǎn)擊。按照50:1的官網(wǎng)注冊(cè)比例，最終注冊(cè)10個(gè)leads，CAC=100.
同樣的費(fèi)用，乙賬戶(hù)比甲賬戶(hù)多300個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來(lái)流量，從而給官網(wǎng)帶來(lái)新的leads，CAC也下降不少。
那么說(shuō)，點(diǎn)擊率和哪些元素有關(guān)系呢？
1，出價(jià)：相同關(guān)鍵詞質(zhì)量度和匹配模式，出價(jià)越高，在百度推廣快照位越靠前，越靠前的位置因此可能會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊，而且上面的廣告位肯定會(huì)比下面的廣告位點(diǎn)擊更多。
提升出價(jià)。通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名情況，針對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞出價(jià)。
2，匹配度：百度從去年12月份就修改了百度關(guān)鍵詞匹配模式，從之前的精準(zhǔn)匹配，短語(yǔ)匹配，廣泛匹配改成了現(xiàn)在的3+1形式，精準(zhǔn)匹配，短語(yǔ)匹配和智能匹配，還有智能匹配-核心詞。總體來(lái)說(shuō)，百度匹配度越來(lái)越松，對(duì)匹配度的模糊度越來(lái)越不清晰。如果按照之前的匹配模式，你會(huì)通過(guò)搜索詞會(huì)五花八門(mén)。
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精確匹配：賬戶(hù)后臺(tái)提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，例如提交 數(shù)據(jù)分析 ，只要用戶(hù)搜索 “數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù) 分析”都會(huì)展現(xiàn)。
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短語(yǔ)匹配：賬戶(hù)提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，會(huì)被包含在用戶(hù)搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變化順序。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶(hù)搜索“大數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù)可視化分析”“分析可視化數(shù)據(jù)”都會(huì)展現(xiàn)。但這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)效搜索詞了。
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智能匹配-核心詞：賬戶(hù)可以在提交的關(guān)鍵詞上手動(dòng)圈出核心詞，該核心詞會(huì)被包含在用戶(hù)搜索詞中，而關(guān)鍵詞中除了核心詞以外的部分則會(huì)以智能匹配的方式找出語(yǔ)義及意圖相關(guān)的搜索詞。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶(hù)可能會(huì)搜索“數(shù)據(jù)BI”“數(shù)據(jù)大屏”也會(huì)展現(xiàn)，這個(gè)根據(jù)智能算法，匹配用戶(hù)搜索習(xí)慣。往往會(huì)帶來(lái)更多的無(wú)效流量。
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智能匹配：廣告主提交的關(guān)鍵詞，會(huì)被系統(tǒng)智能識(shí)別并匹配出搜索意圖相關(guān)的用戶(hù)搜索詞。例如。。。這個(gè)沒(méi)測(cè)試過(guò)，不知道會(huì)出現(xiàn)什么。
- 提高關(guān)鍵詞的匹配度。關(guān)鍵詞匹配度越廣泛，搜索詞可能會(huì)越廣泛，這樣可能就會(huì)導(dǎo)致即使用戶(hù)看了你的廣告快照位，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意和自己的搜索意向不匹配，也不會(huì)點(diǎn)擊，從而降低自己的點(diǎn)擊率。
- 設(shè)置否定關(guān)鍵詞。例如我們?cè)O(shè)置“數(shù)據(jù)分析”關(guān)鍵詞是希望客戶(hù)搜索平臺(tái)或者工具，而非數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，所以我們需要增加“培訓(xùn)”這個(gè)否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞又是一個(gè)比較大學(xué)問(wèn)。精準(zhǔn)否定還是短語(yǔ)否定，這是一個(gè)問(wèn)題。
3，創(chuàng)意所謂創(chuàng)意就是百度推廣展現(xiàn)的形式，基本上以標(biāo)題，描述，圖片，網(wǎng)址，營(yíng)銷(xiāo)組件組成。ToB的創(chuàng)意往往會(huì)突出產(chǎn)品能力，服務(wù)等關(guān)鍵詞。
- 人性的弱點(diǎn)：創(chuàng)意描述中不僅要描述產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，其次站在用戶(hù)角度去思考客戶(hù)最關(guān)注哪些點(diǎn)，權(quán)威證明，企業(yè)實(shí)力以及一些免費(fèi)的字眼。
- 圖文的組合：圖文組合不僅豐富企業(yè)對(duì)外的素材內(nèi)容，而且增加推廣快照位的面積，從而增加點(diǎn)擊量。
任何賬戶(hù)的優(yōu)化都需要先和自己的賬戶(hù)預(yù)算有關(guān)系，如果賬戶(hù)下線時(shí)間早，那就需要好好調(diào)整下關(guān)鍵詞匹配度和關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題，如果賬戶(hù)下線時(shí)間晚也可以通過(guò)提升關(guān)鍵詞出價(jià)和增加關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化。整體來(lái)說(shuō)，就還是需要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算去優(yōu)化整個(gè)的策略。
1，最重要的一點(diǎn)，點(diǎn)擊率并不是越高越好。而是越有效越好，所以做好UTM測(cè)試檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的ROI最重要。
2，不同的計(jì)劃設(shè)置的策略不同，有些計(jì)劃可能需要的是曝光而非點(diǎn)擊，所以不要刻意追求點(diǎn)擊率。
3，點(diǎn)擊率只是整個(gè)SEM中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，掌握賬戶(hù)的整體結(jié)構(gòu)和不同策略，千萬(wàn)不要被誤導(dǎo)。最終都是為了結(jié)果負(fù)責(zé)。
4，既然點(diǎn)擊率沒(méi)有什么用，那為什么要關(guān)注點(diǎn)擊率呢？因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，點(diǎn)擊單價(jià)可能就會(huì)越低，進(jìn)一步節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。就這么簡(jiǎn)單�。。�
甲賬戶(hù)的點(diǎn)擊單價(jià)5塊錢(qián)，官網(wǎng)200個(gè)點(diǎn)擊，按照50:1 的官網(wǎng)UV注冊(cè)比例，最終注冊(cè)4個(gè)leads，CAC=250.
乙賬戶(hù)的點(diǎn)擊單價(jià)2塊錢(qián)，官網(wǎng)500個(gè)點(diǎn)擊。按照50:1的官網(wǎng)注冊(cè)比例，最終注冊(cè)10個(gè)leads，CAC=100.
同樣的費(fèi)用，乙賬戶(hù)比甲賬戶(hù)多300個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來(lái)流量，從而給官網(wǎng)帶來(lái)新的leads，CAC也下降不少。