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流量成本越來(lái)越高，競(jìng)價(jià)越來(lái)越難，如何能夠在保證競(jìng)價(jià)效果的前提下降低成本，是每個(gè)SEMer必修的課程。
今天我們就針對(duì)競(jìng)價(jià)推廣中至關(guān)重要的“關(guān)鍵詞”這一環(huán)，從流量、出價(jià)、匹配三個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)一套控制成本的方法，讓你的競(jìng)價(jià)成本降低50%！
一、根據(jù)關(guān)鍵詞流量分級(jí)策略
意思就是根據(jù)流量對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分級(jí)，并對(duì)他們采取不同的推廣策略，如何做？我們可以分行業(yè)來(lái)定：
1、熱門行業(yè)
第一步、將關(guān)鍵詞分級(jí)
熱門行業(yè)最不缺的就是流量，同時(shí)關(guān)鍵詞的選擇性也會(huì)有很多；我們就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的流量體將不同類型關(guān)鍵詞劃分不同的等級(jí)。
操作方法示例：行業(yè)通用詞一般是流量最大的，可稱為一級(jí)關(guān)鍵詞；產(chǎn)品詞流量低于通用詞，稱為二級(jí)關(guān)鍵詞，以此類推...具體分級(jí)情況視不同的行業(yè)而定。
分級(jí)之后，接下來(lái)該怎么做？
第二步、每一級(jí)關(guān)鍵詞的推廣策略
假如某行業(yè)關(guān)鍵詞分為了五級(jí)，此時(shí)的策略是一級(jí)關(guān)鍵詞只需有展現(xiàn)即可，這樣做的目的是以較低價(jià)格獲取行業(yè)主流流量；
重點(diǎn)推二三級(jí)關(guān)鍵詞，盡量去競(jìng)爭(zhēng)前幾名的廣告位，這樣可以獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量。
同時(shí)，更多的去挖掘四級(jí)甚至五級(jí)關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞一般出價(jià)較低，排名較好，這部分流量是對(duì)二三級(jí)優(yōu)質(zhì)流量的補(bǔ)充。
很多企業(yè)，一般對(duì)前三級(jí)關(guān)鍵詞比較重視，而較容易忽視三級(jí)以后的關(guān)鍵詞；其實(shí)三級(jí)以后關(guān)鍵詞才是慢慢拉開(kāi)成本距離的點(diǎn)，此部分關(guān)鍵詞流量雖小，但是用戶更精準(zhǔn)，成交概率更高。
概括起來(lái)就是：一級(jí)有展現(xiàn)、二三級(jí)搶排名、四五級(jí)多挖詞。
2、冷門行業(yè)
我們這里說(shuō)的冷門行業(yè)，是指所推廣地域同行不超過(guò)10家的行業(yè)。因其行業(yè)因素的影響，流量池的流量有限，且同行競(jìng)爭(zhēng)較小。
這種情況下，就盡可能的爭(zhēng)取排名，此時(shí)搶奪有限的流量更加重要；當(dāng)然，流量的精準(zhǔn)性也不容忽視，可結(jié)合搜索詞報(bào)告和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
因行業(yè)的不同，流量體的大小不同，可自行根據(jù)以上關(guān)鍵詞分級(jí)流量策略進(jìn)行把控，個(gè)性化的方法才能讓錢花在刀刃上。
二、意向度+流量出價(jià)策略
很多人在賬戶剛上線的時(shí)候，將所有的關(guān)鍵詞設(shè)置的是統(tǒng)一出價(jià)，其實(shí)這樣是非常不合理的。
因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞的流量大小、競(jìng)爭(zhēng)程度都是不一樣的，統(tǒng)一的出價(jià)只會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，獲客成本自然更高；同時(shí)質(zhì)量高的關(guān)鍵詞價(jià)格太低，得不到更好的展現(xiàn)，獲取的優(yōu)質(zhì)流量也有限。
較為合理的應(yīng)該從關(guān)鍵詞的流量大小和意向度出發(fā)，將不同類型的關(guān)鍵詞從高到低設(shè)置出價(jià)。
第一步、判斷關(guān)鍵詞意向度
流量大小好評(píng)估，那關(guān)鍵詞的意向度如何判斷？其實(shí)，最簡(jiǎn)單的方法就是分步成交法。
舉個(gè)例子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設(shè)置的關(guān)鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個(gè)游戲好玩？王者榮耀……
根據(jù)消費(fèi)者的心理，仔細(xì)揣摩一下，游戲這個(gè)詞要想成交，必須經(jīng)歷“游戲-有什么游戲-哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁(yè)面，哪個(gè)游戲好玩這個(gè)詞的成交路徑為“哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，
很顯然，步數(shù)越少，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高。因?yàn)樵诿恳徊街�，都�?huì)有用戶流失，步數(shù)越多，流失用戶就會(huì)越多。
第二步、根據(jù)意向度+流量出價(jià)
那什么樣的關(guān)鍵詞該出高價(jià)，什么樣的關(guān)鍵詞該出低價(jià)，請(qǐng)看下圖，1-8分別表示關(guān)鍵詞出價(jià)從高到低。
上圖的邏輯是，以意向度為第一考慮因素，流量為第二因素：
意向度最高，且流量較高的關(guān)鍵詞在整個(gè)賬戶中可出最高價(jià)；
意向度最低，且流量最高的關(guān)鍵詞可出最低價(jià)；
其他關(guān)鍵詞也是以意向度第一，流量第二的為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出價(jià)的設(shè)置。
當(dāng)然，各企業(yè)投入的預(yù)算也是各異的，在設(shè)置差異化出價(jià)的時(shí)候，可以將預(yù)算這個(gè)條件考慮進(jìn)去，進(jìn)行靈活把控。
根據(jù)關(guān)鍵詞的流量和意向度來(lái)綜合考量進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，一方面獲取了充足的流量，另一方面保證了來(lái)源客戶的質(zhì)量。
三、流量+意向度匹配策略
關(guān)鍵詞匹配模式的設(shè)置，這其實(shí)跟設(shè)置出價(jià)是一個(gè)邏輯，都是要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量和意向度來(lái)判斷，但是無(wú)論什么匹配，都要以獲取充分優(yōu)質(zhì)流量為基準(zhǔn)，這樣才能設(shè)置合理的關(guān)鍵詞匹配模式。
在預(yù)算充足的情況下，如果關(guān)鍵詞流量低和但是意向度高，則可以設(shè)置較為寬泛的匹配模式；如果關(guān)鍵詞流量高和意向度低，則可以設(shè)置較為精確的匹配模式，具體的可參考下圖：
但這個(gè)邏輯不是一成不變的，不同的行業(yè)流量大小不同，用戶群體不同，但是只要以最終的推廣目標(biāo)為準(zhǔn)繩，合理設(shè)置匹配模式，也能為控制關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本發(fā)揮作用。
以上三點(diǎn)是從關(guān)鍵詞本身出發(fā)可采取的策略，而關(guān)鍵詞除了自身以外，還受外在市場(chǎng)的影響，這就需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和警覺(jué)性，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解。
我們可以通過(guò)行業(yè)新聞、行業(yè)網(wǎng)站、關(guān)注上下游行業(yè)的變化、同行動(dòng)態(tài)等增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解。
最后，關(guān)鍵詞是推廣中非常重要的一環(huán)，而科學(xué)的流量管控、個(gè)性化的關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置、合理的關(guān)鍵詞匹配、靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，是支撐關(guān)鍵詞價(jià)值重要的組成部分。
將四者相結(jié)合，并加以靈活運(yùn)用，成本控制不再是難事。
