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當今社會，移動互聯(lián)網(wǎng)和各種超級app興起，導致營銷形式一直在變化，營銷手段多種多樣，但是不得不承認的是SEM仍然是很多中小企業(yè)最信賴的推廣方式。但是競價推廣的成本卻隨著其發(fā)展變得越來越高，而轉化成交也在逐漸減少。
1、為什么推廣成本變高
其實造成推廣成本過高的原因有很多，要根據(jù)賬戶的實際情況來分析。但最核心的問題有兩個，就是盲目出價、流量駁雜。
競價二字讓很多人陷入了誤區(qū)，為了排名而出價，找一些認為比較好的詞拼命的提高出價為了排名好，但效果往往不盡如意。
競價推廣是基于流量質(zhì)量、產(chǎn)品特色、用戶需求、網(wǎng)民體驗、LP設計、數(shù)據(jù)分析多方面的綜合性系統(tǒng)推廣。
關鍵詞的出價和排名并不能決定一切。
關鍵詞的選擇包括匹配方式、地域設置等等都會影響流量的質(zhì)量，如果流量中無效占比比較大，可能證明你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求不吻合。
2、為什么推廣成交量少
成交量少的原因也很多，我們講一講影響成交量最核心的原因。
查看所有的點擊都有抵達么？查看一下抵達率，如果抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。
你推廣的營銷頁是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求。
著陸頁內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕�？头脑捫g和轉化能力如何
3、效果優(yōu)化解決方案
方向不對，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從推廣策略開始優(yōu)化。推廣策略就是要熟知你的目標客戶屬性和行為習慣。
比如客戶群體的消費能力，上網(wǎng)活躍時間段，對什么感興趣以及搜索習慣等等。
操作方向的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設備和季節(jié)四個維度來分析。比如白天競爭激烈成本高效果差可以轉化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。
當然還有設備，現(xiàn)今除了一些特別行業(yè)，移動占比已經(jīng)超過8成。但是白天pc流量還是相對多一點。同時也要考慮淡旺季流量的影響。
首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉化效果，不同程度需求的導致轉化也會不一樣。
其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對于相關的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。
關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻�相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們最終的目的。
關于創(chuàng)意撰寫，好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。
著陸頁面設置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。
真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁面轉化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉化。
4、SEM營銷推廣優(yōu)化總結
其實現(xiàn)如今很多的中小型企業(yè)的SEM推廣優(yōu)化做的都不到位，甚至很多企業(yè)對這不重視，沒有專業(yè)的團隊操作，只會簡單的出價爭排名。
而整個行業(yè)的優(yōu)化空間還是很大的，科學系統(tǒng)的進行SEM營銷優(yōu)化，多維度，多角度的分析操作，一定會讓企業(yè)的推廣效果快速增長，遠高于行業(yè)水平的。
