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外貿(mào)人員最關(guān)心的核心問題： 提升平臺訂單量。
那我們需想怎么去吸引買家的關(guān)注，讓我們的產(chǎn)品受到喜愛，促使客戶產(chǎn)生購買的欲望。下面小編將分享三大營銷策略，僅供大家參考哈~
01、內(nèi)容營銷
產(chǎn)品展示頁就是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：我們的目標(biāo)客戶是誰（男士還是女士？哪個年齡層的？）他們購買產(chǎn)品最關(guān)心的是哪一方面的問題?為此要怎么體現(xiàn)/展示和解決這些問題?每個產(chǎn)品都有自己獨特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁面內(nèi)容營銷效果。
1、首先，產(chǎn)品首圖是最直觀的，能帶來點擊量。首圖的設(shè)計應(yīng)該是產(chǎn)品整體的展示，不能缺邊少角，圖片美觀整潔。另外產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢可以在首圖體現(xiàn)出來，并將文字想表達(dá)的內(nèi)容以圖片的形式展示出來。
2、產(chǎn)品副圖是除首圖之外的其他主圖，以阿里巴巴國際站為例，產(chǎn)品主圖是由1張首圖和5張副圖組成。副圖是對首圖的補充說明，副圖可以適當(dāng)增加文字說明，主要圍繞著展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能兩個方面進(jìn)行。
3、產(chǎn)品視頻即介紹產(chǎn)品性能或者產(chǎn)品使用教程。視頻比圖片更加生動地展示產(chǎn)品性能和作用，是解決客戶群體疑惑的最佳方式。所以想制作一個抓眼球的視頻，首先需要知道客戶群體關(guān)心的問題是什么，然后體現(xiàn)在視頻中。
4、產(chǎn)品詳情介紹可以放很多內(nèi)容，比如產(chǎn)品外觀的全方位展示、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、功能展示、用途展示、尺寸展示、配件展示、包裝展示等。需要注意的是，圖片需真實拍攝，且框架統(tǒng)一，圖文風(fēng)格一致，美觀整潔。
5、關(guān)聯(lián)拓展介紹，即在以上四點都做得周到的情況下，可以增加與其關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。比如增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如羽毛球排的產(chǎn)品介紹頁面增加羽毛球的產(chǎn)品介紹，又比如上衣的產(chǎn)品介紹頁面可以增加褲子的介紹。
02、品牌營銷
打造真正的旺鋪還需要品牌效應(yīng)，所以我們要提高品牌意識，進(jìn)行品牌營銷。一個產(chǎn)品的品牌猶如一個人的名片，看到品牌就能知道產(chǎn)品如何。
NO.1品牌營銷需有品牌故事 品牌故事能讓品牌更加立體和真實，讓傳播更加深遠(yuǎn)。例如老干媽的故事，僅會寫自己名字的陶華碧白手起家創(chuàng)造資產(chǎn)過億的企業(yè)。
NO.2品牌營銷需有產(chǎn)品支持 產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)是塑造品牌的基本要素。產(chǎn)品同化的情況下，服務(wù)的差異性決定了客戶的選擇方向，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及貼心的服務(wù)更值得客戶的信賴。
NO.3 無時無刻的品牌意識 從公司建立，產(chǎn)品制造，和營銷推廣，無時無刻都要具有品牌意識。公司建議初期的品牌定位，產(chǎn)品制造過程如何建立獨一無二的競爭優(yōu)勢 ，以及產(chǎn)品宣傳，品牌名氣的打造。
03、廣告營銷
俗話說：酒香也怕巷子深，付費廣告是打造旺鋪的重要方式。對于使用平臺的營銷人員使用平臺付費廣告是最常用的營銷推廣方式。我們?nèi)绻麤]有投入足夠的精力或資源將產(chǎn)品和品牌展示在受眾面前，那多么優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以被發(fā)現(xiàn)。尤其是新產(chǎn)品的推廣，廣告是必須投入的項目之一。
