SEM|百度推廣不了解？6招讓你成為百度競(jìng)價(jià)推廣老司機(jī)_揚(yáng)州森禾網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)想做好百度競(jìng)價(jià)推廣，分析數(shù)據(jù)是每天都必須要做的事，小時(shí)報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表之類(lèi)的是我們優(yōu)化賬戶(hù)的重要參考指標(biāo)。 如果不懂?dāng)?shù)據(jù)，那么企業(yè)將很難在百度推廣方面做到轉(zhuǎn)化最大化，那么，企業(yè)想做好百度競(jìng)價(jià)推廣，該從哪些方面去分析數(shù)據(jù)呢? 下面小編帶大家了解一下百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)分析數(shù)據(jù)的七個(gè)維度。
營(yíng)銷(xiāo)效果分析
營(yíng)銷(xiāo)效果分析主要分析賬戶(hù)整體投資回報(bào)率ROI，以及營(yíng)銷(xiāo)流程數(shù)據(jù)，衡量項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況。
營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)
營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)主要是通過(guò)同比分析或者之前數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)，比如，我們可以通過(guò)公司去年第二季度或者某個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)效果就可以預(yù)測(cè)出今年第二季度或者 對(duì)應(yīng)某個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)我們也能夠大概的知道今年對(duì)應(yīng)某個(gè)月的預(yù)算。除了這些之外我們也能夠預(yù)測(cè)各推廣方法的營(yíng)銷(xiāo)效果，這里就不在具體說(shuō)。
業(yè)務(wù)/地區(qū)效果分析
如果我們公司做的業(yè)務(wù)比較多或者單業(yè)務(wù)多地區(qū)推廣，那么我們就能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析知道各業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果和各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)效果。 以招商加盟為例，招商加盟大多數(shù)做 的是多地區(qū)推廣，那么我們就能夠知道每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化情況，如果某一個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化成本非常高，那么我們這時(shí)候可以考慮將這個(gè)地區(qū)切掉，將這些錢(qián)花在轉(zhuǎn)化率比較高的地區(qū)，整體的營(yíng)銷(xiāo)效果可想而知。 同理，如果某一業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化情況不佳，我們也可以嘗試著這樣的調(diào)整來(lái)提高整體的營(yíng)銷(xiāo)效果。
關(guān)鍵詞分析
關(guān)鍵詞分析主要分析的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本，以及關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。我們都知道競(jìng)價(jià)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞關(guān)鍵詞展開(kāi)的，我們是通過(guò)關(guān)鍵詞和出價(jià)來(lái)控制流量，也是競(jìng)價(jià)的核心。 以“XX人流醫(yī)院”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，假如人流這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)和消費(fèi)都是比較高的，那么這時(shí)候我們最想知道的是人流這個(gè)詞的營(yíng)銷(xiāo)效果如何，給我們帶來(lái)的對(duì)話(huà)和轉(zhuǎn)化情況怎么樣。 首先我們通過(guò)搜索詞報(bào)告找到人流匹配出來(lái)詞有哪些，如果匹配到的詞是癥狀詞，也就是這個(gè)詞不值得出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，我們通常的做法是調(diào)整匹配模式，甚至降價(jià);如果匹配到的詞是治療，價(jià)格詞，那么還算是比較好的，可以通過(guò)其他的方式調(diào)整讓營(yíng)銷(xiāo)效果變得更好。
頁(yè)面分析
頁(yè)面分析通常的分析有A/B分析、停留時(shí)間、跳出率等等。 以“人流”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，如果我們的這個(gè)關(guān)鍵詞在頁(yè)面A的停留時(shí)間和跳出率分別是2分和80%，而A頁(yè)面的跳出率在是60%，我們知道每個(gè)頁(yè)面可以承載很多關(guān)鍵詞，人流這個(gè)關(guān)鍵詞的跳出率高于A頁(yè)面的跳出率，那么我們可以嘗試著將人流這個(gè)關(guān)鍵詞的訪(fǎng)問(wèn)URL調(diào)整到其他頁(yè)面B頁(yè)面，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，測(cè)試哪個(gè)頁(yè)面更適合承載人流這個(gè)關(guān)鍵詞。 我們?cè)O(shè)計(jì)著陸頁(yè)面的時(shí)候，首先考慮的是我們的關(guān)鍵詞指向的著陸頁(yè)面是不是訪(fǎng)客搜索這個(gè)或者這類(lèi)關(guān)鍵詞背后的需求。 無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的就是細(xì)分訪(fǎng)客心理需求并滿(mǎn)足訪(fǎng)客心理需求的過(guò)程，我們做的就是一步步引導(dǎo)訪(fǎng)客。
流失率分析
我們能夠知道每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候想想我們是不是也能夠知道每個(gè)關(guān)鍵詞的流失率。 如果某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率為2%，那么這個(gè)詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個(gè)對(duì)話(huà)會(huì)有很大的困難嗎? 其實(shí)在分析流失率的時(shí)候我們思考的是為什么這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過(guò)程中是什么因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因，然后不斷的細(xì)分，最后確定調(diào)整方案。
真正做好百度競(jìng)價(jià)，并不是每天光去打開(kāi)后臺(tái)，監(jiān)控核心關(guān)鍵詞的排名，每天去調(diào)整價(jià)格，調(diào)整移動(dòng)比例，否定一些垃圾流量；更重要的是發(fā)現(xiàn)與探索與日復(fù)一日的數(shù)據(jù)研習(xí)，在不斷地積累下才能走向成功。
